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当时同类型护目镜市场价一般要6美元,但当得知这批护目镜是阿里巴巴为支援武汉采购,“这家马来西亚企业的老板,愿意以0.9美元的底价,把库存的5万只护目镜都给我们。”阿里巴巴员工Molly深刻体会到马来西亚商家的友善。“良心商家。”
Molly不敢相信马来西亚老板0.9美元的报价。为了物流更快,Molly提出由菜鸟物流直接去对方工厂提货。商家答复,那就再降到0.8美元。这是目前市场价的六分之一到七分之一。他算了一下,仅这一单,商家就要少赚25万美元,“这是实实在在的贡献与牺牲。” 几天前,这批护目镜已经运抵国内。
“这批货是要给中国武汉的,其他人都不卖。”在此期间,不断有其他商家找上门,想以更高价格收购,但马来西亚Proguard公司COO Lee Ngai Mun不为所动。
这家马来西亚公司成立20多年,是个人保护设备的知名企业。他们生产的护目镜,在马来西亚的医院和制药公司、大学实验室内被广泛使用。
以往,像这样的国际采购环节、流程冗长,有的需要两三个月。这次双方合同走得极为顺畅。只花了几天时间,出于对阿里巴巴的信任,Proguard公司对合同快速审过,没提出任何疑义。
最大的困难是,Ngai Mun不懂中文。正愁独木难支时,身边出现了一群帮手。
韩国科技媒体集团VentureSquare的中国业务合伙人林祖权,与阿里取得了联系,帮忙对接上了韩国口罩贸易商,又找到在韩国留过学的娜枚,寻到了马来西亚的货源。马来西亚华侨Pun义务全程帮助对接和翻译,“我们海外华侨也很感动有机会替祖国献一份力。”Pun说。
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